Moteriškų drabužių prekyboje greitis dažnai lemia pelną. Vienos prekės lentynose užsibūna vos kelias dienas, kitos tyliai kabo mėnesį ar ilgiau, nors iš pirmo žvilgsnio atrodo patraukliai. Mažai parduotuvei tai labai svarbu, nes kiekviena pakaba, kiekvienas kvadratinis metras ir kiekviena įšaldyta suma turi dirbti.
Todėl moteriškų drabužių stock nėra atsitiktinis pirkimas pagal gražią nuotrauką. Tai asortimento formavimas, kuriame reikia suprasti moters kasdienybę. Ji ieško rūbo darbui, savaitgaliui, šventei, vaikų darželio susirinkimui, kelionei į miestą ar tiesiog patogiam vakarui namuose. Prekės juda greičiausiai tada, kai pataiko į realų gyvenimą, o ne į abstraktų mados vaizdą.
„Imgur.com“ nuotr. Pirmiausia parduodami lengvai derinami rūbai
Parduotuvėse greičiausiai juda tie drabužiai, kuriuos klientė gali iškart įsivaizduoti savo spintoje. Tai reiškia paprastą kirpimą, aiškias spalvas ir galimybę derinti su jau turimais rūbais. Megztiniai, marškiniai, palaidinės, klasikinės kelnės ir suknelės kasdienai dažnai parduodami greičiau nei labai ryškūs ar sudėtingi modeliai. Pirkėja nori jaustis gražiai, bet nenori galvoti pusvalandį, prie ko tas rūbas tiks.
Mažai parduotuvei tokios prekės saugesnės. Jos pritraukia platesnę auditoriją ir rečiau lieka kabėti iki sezono pabaigos.
Dydžių balansas gali nulemti visą partijos sėkmę
Gražus modelis dar negarantuoja pardavimo. Jei partijoje dominuoja sunkiau parduodami dydžiai, net geras dizainas gali nepadėti. Moteriškų drabužių prekyboje dydžių pasiskirstymas yra viena jautriausių vietų.
Dažniausiai greičiau juda vidutiniai dydžiai, tačiau viskas priklauso nuo parduotuvės auditorijos. Viename mieste geriau parduodami laisvesni siluetai, kitur klientės dažniau ieško mažesnių dydžių ir ryškesnių modelių.
Renkantis tiekėją verta žiūrėti ne vien į kainą, o į tai, ar partija turi logišką struktūrą. Būtent dėl to tokie tiekėjai kaip https://www.kreskat.com/ verslui tampa įdomūs tada, kai ieškoma ne chaotiško likučio, o realesnio asortimento parduotuvei.
Kas dažniausiai dingsta iš lentynų greičiau?
Kiekviena parduotuvė turi savo pirkėją, tačiau tam tikros prekių grupės dažnai juda sparčiau. Prieš perkant partiją verta įvertinti, ar joje yra rūbų, kuriuos klientės perka be ilgo svarstymo.
Dažniausiai greičiau parduodami:
- Megztiniai ir kardiganai šaltajam sezonui.
- Palaidinės darbui ir laisvalaikiui.
- Suknelės kasdienai ir progoms.
- Kelnės su patogiu liemeniu.
- Striukės ir paltai sezono pradžioje.
Šis sąrašas nėra taisyklė visiems verslams, bet jis padeda suprasti kryptį. Geriausiai juda rūbai, kurie išsprendžia aiškų poreikį ir nereikalauja per daug įtikinėjimo.
Sezonas stipriai keičia pirkėjos elgesį
Vasarą moterys ieško lengvesnių audinių, suknelių, marškinių, palaidinių. Rudenį dėmesys persikelia į šiltesnius megztinius, paltus, kelnes ir sluoksniavimui tinkamus rūbus. Jei partija perkama per vėlai, net geri modeliai gali prarasti dalį vertės.
Mažai parduotuvei sezoninis planavimas yra tarsi tylus pelno saugiklis. Jei žieminiai rūbai pasiekia lentynas tada, kai klientės jau apsipirkusios, jų pardavimas tampa sunkesnis. Jei rudens asortimentas paruoštas laiku, pirkėja užsukusi jau randa tai, ko ieško dabar. Todėl stock pirkime labai svarbus momentas. Kartais ne pati prekė bloga, o tiesiog pasirinktas netinkamas laikas.
Prekės išvaizda turi parduoti dar prieš matavimąsi
Moteriški drabužiai dažnai perkami emocija, bet pardavimą užbaigia praktiškumas. Klientė pirmiausia pamato spalvą, audinį, formą, tada paliečia, pasimatuoja ir tik tada nusprendžia.
Jei rūbas atrodo tvarkingai, lengvai derinamas ir turi aiškią paskirtį, jis turi didesnį šansą greitai išeiti iš lentynos. Todėl net gera stock partija turi būti tinkamai pateikta. Išlyginti rūbai, aiškios kategorijos, gražiai suderintos spalvos ir tvarkinga kabykla parduoda geriau nei perkrauta salė.
Pelningiausios prekės yra tos, kurias klientė nori dėvėti iš karto
Moteriškų drabužių stock versle laimi ne tas, kas nuperka daugiausia, o tas, kas atrenka protingiausiai. Greičiausiai parduodami rūbai yra aiškūs, patogūs, sezoniški ir lengvai įsivaizduojami kasdienybėje.
Todėl prieš perkant partiją verta klausti labai paprastai: ar mano klientė šį rūbą norės dėvėti jau šią savaitę? Jei atsakymas teigiamas, tokia prekė turi gerą šansą greitai pavirsti pardavimu. O kai lentynos juda greitai, parduotuvė atrodo gyva, klientės grįžta dažniau, o verslas gauna tai, ko labiausiai reikia – pastovią apyvartą.